Precificação: Você sabe quais são os seus custos?

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A precificação do produto é um passo que toda empresa deve fazer independente de sua atividade, seja indústria, comércio ou serviços.

Não é incomum que o empresário não saiba por onde começar. Neste artigo a Campos e Canale quer ajudar você a entender quais são seus custos e como isso influencia na sua precificação.

Então vamos lá!

Um primeiro passo é importante que a empresa tenha bem definido quais são os seus custos variáveis e fixos.

Custos variáveis são todos aqueles que variam de acordo com a quantidade vendida, exemplo:

- Os produtos comprados para revender;

- Os insumos comprados para fazer um produto, como um doce;

- O combustível para fazer uma entrega;

- As comissões paga a vendedores;

- Os tributos sobre as vendas;

Já os custos fixos não variam de acordo com as vendas, em resumo a empresa pode vender 1 produto ou 10 produtos que o valor dele será o mesmo, exemplo:

- Aluguel do estabelecimento;

- Energia do estabelecimento;

- Conta de telefone;

Com estas divisões realizadas podemos chegar na margem de contribuição e no valor que queremos.

Por exemplo, vamos supor que os custos variáveis de uma loja são de R$ 50,00 por produto.

Os concorrentes vendem o mesmo produto por R$ 90,00 cada, para ser competitivo é importante analisar os concorrentes, para não cobrar um preço além do praticado, ou muito abaixo da realidade.

A loja que estamos analisando definiu o preço de seu produto em R$ 80,00, portanto ela possui uma margem bruta de R$ 30,00 por produto (preço de venda menos custos variáveis: 80–50 = 30).

Em percentual está margem equivale a 37,5% dos custos variáveis (margem bruta dividida por preço de venda: 30 / 80 = 37,5%).

A loja possui um custo fixo total de R$ 2.000,00 por mês.

Com estes dados é possível saber quantos produtos são necessários vender para suportar estes custos.

Vejamos:

- Custos fixos / margem bruta em percentual= R$ 2.000,00 / 37,5% = R$ 5.333,33

Em termos de quantidade podemos fazer a seguinte conta:

- Custos fixos / margem bruta em valor= R$ 2.000,00 / R$ 30,00 = 66,67 produtos

O empreendedor neste caso precisa vender R$ 5.333,33 ou 66,67 produtos por mês para suportar todos os custos, mas atenção, sem obter lucro.

Para que a atividade seja lucrativa é preciso que as vendas mensais ultrapassem estes valores.

Com estes dados conseguimos analisar a viabilidade do negócio e do preço praticado.

- É possível vender 67 produtos por mês? Se não é, quais são os problemas? Local? Preço? Nicho?

- A margem bruta é adequada para o negócio?

- Consigo aumentar o preço?

- É possível utilizar novos canais de venda? Internet? Whatsapp? Delivery?

- O tempo que a loja permanece aberta é o correto? Podemos mudar este horário?

Quando se tem os seus custos bem definidos fica mais fácil saber responder estas perguntas, muitas vezes estamos remando contra a maré e podemos pensar que o negócio não funciona ou não é lucrativo.

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